疯狂的电商大战
目前,以京东为主的“6·18”,以天猫为主的“双十一”、“双十二”均已成为电商企业共同的大促节日,其影响力及覆盖人群逐年提升。
其中,“11月11日”这个年轻人创造的“光棍节”,已经被马云打造成世界最大的网购交易日,变成名副其实的“网购狂欢节”。
2014.02.11/ 第五期
会说话的数据
“双十一”已不只是“光棍节”
2009年,淘宝商城开始在11月11日“光棍节”举办促销活动,自此“双十一”促销变得一发不可收拾,成为中国的“黑色星期五”。
2009年,淘宝商城双十一销售额仅为0.5亿元;
2010年,提高到9.36亿元;
2011年,已跃升到33.6亿元;
2012年,达到191亿元,订单数达到1.058亿笔。
2013年,这个数字是350.19亿,突破1亿仅用了55秒。
多么激动人心的数字!
激动无可厚非,天猫官方微博一激动放出的数据资料却让人震惊。
长城长不长?天猫说,我卖出的200万条内裤连接起来有3000公里比它长。
西湖大不大?天猫说,我卖出的6600万纸尿裤能吸干6个西湖水。
算下来一条内裤要1.5米长、一片纸尿裤要吸掉1吨水,全国网友表示压力山大。
但是“双十一”当天支付宝实现成功支付1.88亿笔,最高每分钟支付79万笔;国华人寿、海尔、优衣库、生命人寿官方旗舰店、JackJones、罗莱、易方达基金、小米旗舰店等17家店铺交易额破亿;两万商家参与,数量比去年翻倍,这些数据都是真实存在的。
甚至2050万一笔的钻石,300万一笔的床上用品,9.08亿的基金,这些奇芭数据也存在于今年双十一350亿的交易额中。
其他电商虽然双十一销售额不如天猫如此亮眼,但其双十一销售额也均属破纪录了。
京东去年双十一的订单数只有200多万,今年的双十一订单数却翻了三倍达到680万之多,仅双十一当天,京东网站的访问量就超过5.3亿次,达到平日的2.7倍。11月1日到11月12日,京东的销售额达到了100亿。
从2013年11月11日0点至24时,易迅网下单笔数达到60万单,下单金额超过5亿元人民币,创造历史最高值的同时,两项数据均较去年双11当天翻5倍,而从11月4日就启动的大促,8天时间,易迅网下单金额顺利突破10亿元,相当于以往一个月的总额。
苏宁11月8日-10日,门店销售同比增长近100%,总计订单量近600万单,双十一整体超过1000万单。
战争的桥头堡——宣传战
各大电商大打宣传牌
但“双十一”绝不是马云一个人的狂欢。
苏宁宣布要搞O2O,大谈线上线下融合促销;唯品会宣布从十一月初就投入名品折上折的狂欢;国美承诺“差价返还”;京东和当当宣布在物流配送环节上投入更多资源……
天猫俨然已经成为联合军共同讨伐的“董卓”,刘强东、马化腾、张近东等人绝不会坐看马云独美的。
面对围剿,马云的阿里系除了重点强调十城“当日达”外,还着力打造线上线下O2O融合。天猫用户可到300多品牌线下3万门店,参加双十一活动的实体店试穿试戴和抄货号,额外赠送一张网购优惠券。
从传统的线上促销玩起了线下体验后送券线上买的新招,可见阿里想从线上渗透到线下的意图越发明显。
然而,在众多的竞争者中,刘强东的京东商城无疑是对阿里巴巴威胁最大的对手,“猫狗大战”俨然已成为如今电商大战的焦点。
早在10月初,京东就紧急上马了“双十季”促销,将“半价”作为常态,一些新品的价格低至2折起,还辅以京东专供款及各种秒杀、抽奖活动。
双十一前,京东在地铁、车站的广告布局、时间段近乎重叠的电视促销、各大门户的视频推广等宣传上,明显是在叫板天猫。广告内容上,京东喊出“不光低价,快才痛快”的广告语,针对天猫的“五折狂购,仅此一天”,浓重的火药味显而易见。
用户才是电商的上帝
物流效率的提升有利于客户体验
李克强说,要在保质保量、公平竞争上进一步发展电子商务。
别管是天猫还是京东,谁更注重用户的消费体验,谁才能赢得消费者的心。
物流和售后服务是光棍节抢购中用户除价格外最看重的地方,也一直都是双十一最大的软肋。
表面光鲜的销售额,仅仅是个数字而已,物流的快慢直接影响网民的网购体验,决定网民对电商的忠诚度、粘着度。
双十一结束之后,4亿件包裹的运送成为最大的困扰,商家在紧锣密鼓发货的同时,也跟消费者一样对物流情况充满了担忧。
各大快递公司紧急征调100多架飞机解决双十一当天货运的问题,“空战”模式骤然开启。
去年双十一各大物流爆仓的景象依然历历在目,面对无休止的等待,消费者当然不愿意重蹈覆辙。
京东“快才痛快”的口号,勾起了消费者对去年抢购种种不愉快的回忆。
京东历时5年自建的配送团队,支撑起京东211限时达、一日四送、预约配送或者极速达的承诺。
从消费者的角度打出“快”的利益点诉求,配以京东自建的物流体系,京东誓要猫口夺食。
350亿的交易额,在马云的意料之中,但物流、金融体系的建设和售后服务才是马云最担心的地方。
虽然马云之前对京东的物流体系不屑一顾,但他显然也意识到了这点,刚刚卸任阿里巴巴集团CEO 18天,他就迫不及待的建立了“菜鸟网络”。
这名“菜鸟”在双十一的时候迎来了首秀,大数据首度投入社会化物流的实战,去年的大规模爆仓没有再现。
电商大战的新元素
移动网购已成为新的战场
微信支付强势介入支付战场,支付宝与微信支付的战争一触即发。
8月5日微信支付上线开始,短短3个月,用户就达到千万量级。借着6亿的微信用户,只需要一个爆款应用,就能够让微信支付的用户数爆发。
双11期间,易迅搞了一个微信专场,微信用户可以独享易迅网一些优惠的产品与价格。仅这个活动,易迅就给微信支付带来了至少6万的新用户。整个双十一一周,微信支付的用户增长了近200万。
虽然现在,微信支付的用户量还是依靠腾讯自身的业务,但是与小米手机的合作,至少能够给微信支付带去百万级别的用户数。
微信支付的崛起,令老大哥支付宝坐立不安。在第三方支付时代,支付宝的竞争对手是财付通,支付宝一骑绝尘,遥遥领先。如今步入移动支付时代,微信支付凶猛来袭,二维码扫描购物正在成为一种趋势。
面对微信支付咄咄逼人的攻势,支付宝推出了余额宝这一新杀器。双十一当天,余额宝共支付1679万笔,交易金额达61.25亿元。
腾讯当然不会让阿里专美,山寨之王的称号也不是白看的,依托财付通的“微理财”也紧急上线。
而阿里的老对手京东,拥有强大的自建物流体系,因此在数据的真实性以及完整性方面都具备绝对优势,过去两年,京东通过整合银行资源,启动了供应链融资服务,已经向合作伙伴累计提供了数十亿元的贷款。随着小额贷款、保理以及基金等业务逐步展开,京东希望未来成为一家综合性的金融服务提供商以及交易平台。
至此,电商大战已经延伸到了金融领域。阿里暂时在互联网金融中处于领跑地位,截止11月14日,余额宝规模突破1000亿元,用户数近3000万户。
随着智能手机等移动设备的普及,移动网购快速渗透到消费者的生活中,正呈现出爆发式增长的势头。
天猫“双十一”当天成交量突破350亿大关,其中53亿来自手机淘宝,这无疑是移动互联网争夺战即将打响的信号。
当当网移动客户端开通微信支付功能,欲利用微信的高用户流量拓宽移动消费者群体;大众点评也通过接入微信支付端口,布局“双十一”促销活动;淘宝则开始加大微淘平台推广力度;依靠线下手机刷卡支付服务进军移动电商领域的第三方企业,移动互联网支付和电商已成犄角之势。
O2O模式成趋势
O2O模式渐成大势
除此之外,O2O模式也成为各大电商十分看重的一个焦点。
天猫借双十一之势,试图强行打通线上往线下的通路,银泰百货主动拥抱天猫,率领旗下35个实体商场参加“双十一”,甘愿充当商品展示店,支持客户线下试衣、线上购买,然而红星美凯龙、居然之家等家居卖场坚决说“不”,声称不能为了蝇头小利革自己的命,天猫在“双十一”前被迫取消家居O2O项目。
苏宁在双十一期间打响了“第一届O2O购物节”,打通数据、支付、物流、售后等环节,让线上成为引流消费者的柜台,消费者既可以直接在线结算,也可以选好商品后奔赴苏宁线下门店先行体验再行买单。
腾讯借助首屈一指的移动社交应用微信作为生态性的开放平台,布局了名为“微生活”的O2O项目,帮助线下商家搭建自己的会员卡系统。商家与顾客在微信等腾讯的社交工具上建立关系,用户可以及时收到商家的最新商品上架、优惠信息,再加上微信内置的支付功能,在腾讯内部完成O2O的闭环。
京东同样对O2O模式跃跃欲试,联合数百家家电品牌谋求合作,加快了线下布局的速度。
结语:
电商大战促进了电商的兴起和发展的必然结果,在价格战外,电商更需要致力于改变和提升用户的消费体验。移动互联网时代已经来临,在面向未来的全渠道零售时代,移动互联网的作用将是关键性的。互联网金融亦是未来的热点之所在。